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2012年3月份知道自己怀孕了，当时没有吃或喝任何的保健品。一直到五月份让我遇到vemma，就开 始喝vemma了。我还有个

女儿现已经16个月了。所以除了顾女儿，忙家务，白天大多只能等女儿睡觉了，才能做vemma。可也做不多，所以通常都只有晚

上半夜的时候做到零晨两三点。早上女儿醒就要跟着起床了，大概八九点将。老实说是很累的。由其是还怀孕。相信做妈咪的都

清楚吧。幸好有vemma，我怀孕 时期每天都喝两杯vemma。喝了感觉不睡午觉也不怎么觉的累。而喝vemma前，我下午给女儿

睡觉，自己都会小睡一会。

2012年12月22日，晚上肚子有点小阵痛，等到隔天早上老公载我进医院，经检查已开了3到4指了。。护士要我住院待产，一直痛

到下午3点多，都还是维持开到3到4指。医生要我吹生，我不要，就让我出院等大痛再回来。到晚上11点多大痛了，我爸就载我回

去，终于在零晨3点多将“解脱”了。

2012年12月24日，我的vemma男宝宝-Ethan榆恒出世咯。

Ethan的大姐-Mavis榆 木晨

在家照顾这两个宝贝虽然辛苦，可是可以看着他们一天天的长大，怎样辛苦都值得。兼职vemma让我无需把孩子给保姆带的烦恼，为了孩子也

为了以后的生活。我一定要坚持下去。加油！！

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这些经验是成功者足迹的一个综合总结，反映了网上创业的规律，但却不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用。

对网上创业有了个概念之后，现在让我们来看看，具体操作起来，有哪些需要特别注意的事情。需要强调的是，这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结，反映的是网上创业的基本规律，粗线条的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根据你自己的实际情况，灵活运用。

归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点，建立起必要的认识，在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上，本专栏以后的内容，大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了，现在我们进入正题吧！

经验之一：确定恰当的营业范围。

如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”！)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。

验之三：将重点放在营销上。

为此，你需要认真考虑如下问题：

(1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。

(2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。

(3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！

(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

(6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。

其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！

经验之六：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

经验之八：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

这 个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法 律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方 面的能力和专长就行。

经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

经验之十：相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！

经验十一：必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

经 验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校经验十三：在达成一 笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高 效手段。

经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了！

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我老公长年便秘，曾因便秘叫过救护车被送往急诊，排便是他生活中的一大难！！经常是座在便座上30分钟，一个小时的煎熬…. 直从使用了Vemma，老公就从便秘负重中解脱出来了---刚开始是我要避他喝，现在呢？稍迟一点，他就会喊—“还不快给我喝Vemma-------!!”我真的感谢Vemma, 它改变了我们的生活，老公变得更开心了！！我要传扬Vemma给那些需要的朋友！！

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维玛事业 “真诚，用心，助人”

 “Happy birthday to YOU!

It's your special day, so enjoy it. And don't forget to share with the friends

in your life, what you are doing today.”

今天当我要打开电脑，准备投入工作的时候，这句话啪地跳了出来…哇---我才意识到：今天是我的生日！！

好兴奋啊！Windows 给我这个Message. Thank you so much!! 可是5分钟兴奋过后，还是又回到了现实，

继续工作吧…

今天当我去女儿学校接她的时候，老远就看到她匆匆忙忙地跑去远处，不知干什么？我只好在车里等待，

5分钟后，看到她手里拿着一个包裹，气喘吁吁地跑过来：“妈妈—Happy Birthday to you !!” WOW! 我的女儿，

我竟然一时说不出话来…女儿说：“妈妈，这是你最喜欢吃的Yorgut Ice-cream! 妈妈快吃，不然就融化了…”

女儿，你吃了吧！你吃了妈妈的心里更甜美...

我的好女儿，我永远记得这一天，你16岁这一年给我的生日礼物…

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＊如果您對咖啡因敏感，請嘗試 3盎司粉末，它是零咖啡因的。

蛋白質20克

混合三種蛋白質來源-水解膠原蛋白，豌豆和大米-抑制食慾，防止肌肉損失。 

7克可溶性纖維

膳食纖維的來源，讓你更有飽足感，且持續更久，同時維持健康的胰島素水平在正常範圍內

天然咖啡因100毫克EGCG和共軛亞油酸（CLA）

支持你健康減肥，讓你的能量燃燒的更多！ 

L -茶氨酸

增強精神的機靈性和集中注意力。 

白藜蘆醇

含有更多的抗氧化劑，相當於20杯紅酒。

Vemma配方

一盎司中的臨床研究中，調和了增強機體免疫力和整體健康的維生素，礦物質和抗氧化植物營養素混合 .

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BOD•ē燃燒的必要補充品，BOD•è淨化是一個溫和且有效的健康體重的解決方法，為你的身體轉型做準備，去除的雜質，讓你體重下降．

這是一個2盎司的粉末配方，很容易溶解於水中．並幫助肝臟和消化功能，清理細胞上的雜質，滋養你的身體，得到全面的健康

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協助肝臟及消化功能

蜀葵根
支持健康的消化功能

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協助消化過程

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結合可溶性纖維，維持健康的規律性

朝鮮薊葉
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相當於5杯紅酒的額外抗氧化劑

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促進健康，消除廢物和身體毒素

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主要成分：

蛋白質20克

混合三種蛋白質來源-水解膠原蛋白，豌豆和大米-抑制食慾，防止肌肉損失 .*

7克可溶性纖維

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共軛亞油酸（CLA）

維持健康的肌肉品質

L -茶氨酸

增強精神的機靈性和集中注意力。 

白藜蘆醇

含有更多的抗氧化劑，相當於20杯紅酒。 

調合

具有恢復性混合，如由草本中所提煉的L -精氨酸和GABA的天然氨基酸，包括能維持你的身體夜間恢復過程的甘菊和纈草。

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昨天鏡元跟彩梅約好來家裡找我, 到達後不囉唆隨即就開始我們的工作.

其實說工作也不至於, 就互相觀摩彼此的工作方法,互相交流對心態及態度, 我也進而去探討身為教練指導伙伴的方向.

彩梅和鏡元年紀都不大, 卻有著己規劃完成的夢想, 並一步步札實的實踐中,這點著實令我很感動, 在VEMMA路對就不怕路遠..

常常有很多新手伙伴會眼界看的不夠遠,一般行事也許你只要能夠看到10里外就夠了, 但 做VEMMA你的眼光要看的更遠, 領袖教練們不見得視力比你好,但我們絕對走的比你遠,
這原地你或許看不到百里外的風景, 那何不往前走, 走近了10里..20里..50里..80里..是不是愈走風景就愈清楚了..下午一邊工作時一邊和彩梅閒聊這個"百里風景說"

晚上鏡元提議約好難得待在高雄的KAVEN & VICKY 一起吃晚餐, 趁機會在多挖點寶, 多吸收點日月精華.. 於是晚上就約在一家墨西哥餐廳, 餐前就已經聊到忘了要點菜用餐這回事,哈.VICKY說: KAVEN問他們怎想要我們吃飯, VICKY答: 因為我們難得在高雄呀, 所以一定要找機會黏住我們..哈..VICKY..你真的說對了耶..我們就是...哈哈哈哈(迷之音:此時不黏更待何時, 各位客倌,您說是不是呀..)

席間, 我們提問了許多問題, 也聽了許多KAVEN & VICKY的經營故事和辛酸血淚史, 我只能說KAVEN真的是一個我們要努力效法的領導人.. 因為KAVEN說, 我只要求一件事, 今天我們聊的, 要回去整到在BLOG讓其他伙伴也能學到..(迷之音: 你看看你看看.. 什麼叫大氣..現在知道了吧!!!!)

精彩對話千萬不要錯過了....

我請教KAVEN: 若伙伴有很認真學習很認真聽課, 但p量總是不盡理想, 我該怎麼協助他呢??

KAVEN答: 你只要給他拍拍手, 鼓勵他就夠了.

咩子: 但是我擔心伙伴會因為一直成績不夠好, 而感到挫折. 你剛說過不要一直給伙伴太多的東西, 要讓伙伴自己去找方法, 但是若是伙伴就一直在某個地方怎麼樣都上不去, 我該做些什麼去協助他嗎? 例如,剛說的p量就是看不到..

KAVEN答: 什麼叫挫折?? 紗紗曾經有個伙伴, 都做到鑽石了,還是覺得貼文好難, 還是覺得p好少m好少, 請問這是挫折嗎? 我認為態度的培養比技巧的精進重要的多了, 態度對了, 即使是用最簡單最基礎的複製貼上, 一樣能慢慢走到成功, 領袖教練們比伙伴們成功是因為有在走有在前進, 前進的多了自然就離成功愈近.. (迷之音: 這段話怎麼感覺好耳熟呀..丂丂丂,原來我下午就跟彩梅說過一樣的話了)..

KAVEN說: 千萬不要因為一個伙伴的緩慢前進或是原地不動自己就受挫也留在原地等他, 若他停在原地要停3個月,6個月, 一年呢, 你也要待在原地等他一年嗎?曾經我在做行銷時, 就是怕伙伴站不起來, 所以一個個都抓著, 後來發現, 我只要一放心就全死光了..不僅組織死光, 就連自己也為了他們在原地停留了好久...這個教訓 我花了8年時間才學會..

咩子: 所以教練的得失心要比伙伴小, 要陪著他們成長, 而不是等著他們成長...

KAVEN說: 咩子你是一個成功的教練, 你有站在伙伴們的角度在幫他們設想, 在幫他們找方法前進, 跟到你的伙伴是上輩子修來的福氣(迷之音: 哇哇哇, 被KAVEN誇講了耶, 好榮幸好害羞喔),

我教你.. 你只要做到鼓勵鼓勵鼓勵, 為他拍拍手, 建立他的信心就夠了.為什麼不要一次給伙伴太多技巧性的東西? 舉個例子, A聊曾有個新手教練, 非常的認真, 把所有他們的東西全做成檔案-還清楚的標明step1-step3..在伙伴進來後, 就把這些檔案全部給伙伴, 還教他順序, 但發現新伙伴怎麼很快就不見了, 或是伙伴的成長速度不如預期, 他會覺得我明明都教的很清楚了.你為什麼還不會, 原因是..伙伴根本沒去看>"<, 或是看了後就覺得..哇好難喔....

VICKY: 免費的東西是最不值錢, 最不被珍惜的..

KAVEN: 這就是使用者付費的原理, 並不是要你跟伙伴收錢, 而是不需要太主動去給伙伴太多東西, 讓他們去做, 有做就一定會有問題, 有問題時在來發問, 這效果會比你一眛的給..來的有價值的多了...我都跟伙伴說, 一天300貼, 隨便你怎麼貼, 但是一天你就是要給我300貼, 伙伴在貼了幾天後自然就來問為什麼我都沒p, 這時在來探討他的做法有什麼可以改進或是更好的方法..待問題解決了, 伙伴會增加信心, 認為我的教練好強...自然伙伴有問題就會來發問了..

KAVEN: 比起其他組織行銷,做VEMMA真的幸福多了..不用出去求爺爺告奶奶的..只要會複製貼上, 這有很難嗎?我以前在別的組織行銷時有個下線,在我努力了n個月後他終於加入了, 你們知道他為什麼加入嗎?? 因為我每天打電話給他, 他說在忙, 我就說好那我明天在打, 隔天就發現他加入了..目的是...你不要在打電話給我了..哈哈哈.大家都笑了..

有個小故事, 一個有口吃的聖經推銷員,因為他的業績很好, 他每個月都賣出最多的聖經, 於是在一個表揚大會中大家就請他來分享他業績好的原因..這個口吃的業務員他一上台就說..我..我..我..我..就去....去...去...... 按...按...按電鈴, 有..有..有人出來.我..我..我...我就跟他說...先...先....先....先生..我....我...我....我...我... 想...想....想把聖...聖....聖....經, 從....從....從....第....第.....第...第一頁, 為...為.....為....為你朗....朗...朗....讀一....一....一遍, 然...然後他就....就買了 (迷之音:救....救....救狼喔...你...你....你要不在說了..我.....我.....我買了....)

做VEMMA真的不用那麼辛苦啦....是吧 :)

KAVEN: 只要心態對了, 電腦技巧在怎麼差, 也一樣會有成績..做VEMMA就們像拿機關槍而不是殂轚槍, 你們知道二者的差別嗎?? 機關槍簡單操作..只要拿起來噠噠噠亂槍掃射就好,當然命中率就不會是百分百,但是好玩又容易複制, 但是殂轚槍它要很認真的瞄準才發射,但是你可能盯一個就要盯很久,一次一發命中率高, 但困難不容易複制..就像昨天在網聚時, 咩子教心潔女兒大汽球遊戲同樣的意思, 剛開始都是要讓初學者覺得有趣他才會有繼續學習的動力, 有可能小妹妹在學完大汽球後就變成芭蕾名家嗎, 當然不可能, 過程中慢慢修正慢慢精進, 貼文也是一樣, 不要一開始就給伙伴很艱深的技巧,每天不管你怎麼貼一天就是要有1-2P, 貼3個月後在來找我...每天都持續這麼貼,一樣.. 三個月後沒有上成功教練來找我, 台塑王品吃到飽.. 

做VEMMA真的很容易..3M就能開二線, 我們要幫伙伴在3個月內達到, 經驗值下每100P裡會有3M, 等於每個月要有33P, 相當於每天要有1-2P, 每天300貼照經驗法則下就會有1-2P, 目標這麼明確, 若是沒P, 就一定是沒做, 這沒有什麼好說的,

VICKY: A聊有個教練剛開始時也是幾近電腦白痴的程度, 但現在他幾乎是我論壇貼貼的接班人, 在怎麼難貼的論壇一樣會被他攻破, 而且他還專找大家認為難貼的論壇貼, 因為這已經變成興趣和樂趣了

今晚的晚餐約會中..我得到許多自己未來該修正的方向, 更知道我該如何讓伙伴跟著我一起成長, kaven說放下不是放棄, 有些人你現在渡不了, 那就把他放回大海裡, 未來只要他沒註冊在別人底下, 就永遠有機會, 不用太拘泥於眼前的狀況, 這個伙伴不願意前進不願意學習, 那就在找一個願意學習的伙伴來教..要把火力集中在有效率有產值的邊, 火上加火才會愈燒愈旺..不要讓自己有藉口偷懶, 火勢旺時就更要搧風讓火燒的更旺, 一鼓作氣..

謝謝KAVEN & VICKY的無私教導, 也謝謝彩梅 & 鏡元的來訪, 讓我有更多學習進步的空間與機會, 期待下次見面囉...

感谢伙伴洋子分享！！

            
 

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再回首，成功教練感恩路程。

五個月被提升，這在傳統行業裡是很難置信的一件事。  

再回首，從進入VEMMA到成為成功教練的路程，正像姜育恆的歌：再回首，曾有雲遮斷歸途，今夜不會再有難捨的舊夢，因為我有我的追尋—

遇到VEMMA是我今生的福份。在傳統行業我主打「室內設計和賣方前的規劃設計」我深知創業的艱辛。

在傳統的創業裡一般難以逃脫的有四個階段：生存階段；發展階段；穩定階段和成熟擴展階段。通過規範的運營，才能建立穩定的系統，來增加效益。這要經歷一個艱辛忘我努力的過程。

比爾蓋茨曾說過一句話：「下個世紀能夠超過我的世界首富一定來自健康產業，21世紀能與IT產業相比的是健康產業」。

VEMMA不正是本世紀的這個產業嗎！？現代人隨著生活的提高，生活理念也在改變。人們嚮往回歸大自然，崇尚健康，享受新鮮的空氣，吃天然綠色食品……這一切都不斷地成為人們嚮往和孜孜追求的一種生活方式。人們開始越來越關注健康。在發達的國家，健康產業已經成為帶動整個國民經濟增長的強大的動力，健康行業增加值佔GDP比重超過15%，而在中國，健康產業僅佔中國國民生產總值的4%～5%，還低於許多發展中國家。這一切事實都足夠可以讓我抓住這個時機—開展VEMMA事業.

很多人想成功，也想模仿成功人，看他們成功的例子。要知道在傳統的創業中成功是不容易複製的，只有創新不斷地創新才能成就一番成功的事業。如果你不僅僅只是養家餬口，而是要想把事業做到成功，並且永遠保持和發展下去，那你就必須打造一個平台，一個現金流的系統。要做到這些必須要經歷一個長期複雜的過程。而在VEMMA你只要加入就可以擁有這個系統了。這個系統就像一座橋樑你只要從橋的起頭走到橋的終點，你的夢想就達成了。

當我看懂這些的時候，我愛上了VEMMA.愛上了這個團隊，還有它持續的長期的培訓教育計劃，把每一個想成功的人培養成為教練。你只要簡單的複製，就可以邁向成功—

在VEMMA成為成功教練的路上，一定要跟上教練的腳步，要多學習，要多改造。要想成為一個成功的創業者，就要讓自己成為一個終身學習者和改造自我者。

在VEMMA的成長過程中，我感謝那一位一位奉獻真誠，愛心的講師，讓我直到今天還那麼ENJOY每一堂課。我更感謝我們的聊天室和A聊古道熱腸的夥伴們。也更更感謝我們的看護者Kaven & Vicky.有這樣的領袖帶頭，不成功都難上難--

哈佛大學拉克教授講過這樣一段話：「創業對大多數人而言是一件極具誘惑的事情，同時也是一件極具挑戰的事。不是人人都能成功，也並非想像中那麼困難。但任何一個夢想成功的人，倘若他知道創業需要策劃、技術及創意的觀念，那麼成功已離他不遠了」。這些在VEMMA創業系統中都已具備了。

再回首，成功教練已過

不管明天要面對多少

才知道真誠，用心，助人是最真

再回首恍然如夢

再回首我心依舊

只有那VEMMA事業伴著我--

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